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一文读懂 社区团购的本质是什么?-亚博App

时间:2021-11-17 00:24:05 作者:亚博App 点击:

本文摘要:

稳定销售量稳定的商品流资深采购人员(自带资源)萌新采购别人不怎么会和你玩的。

稳定销售量稳定的商品流资深采购人员(自带资源)萌新采购别人不怎么会和你玩的。

有保障安全


一文读懂 社区团购的本质是什么?-亚博App(图2)

社区团购运营模式如何明白?

社区团购已经不是一个新的商业模式了轻熟人+社群营销是其中的焦点熟人推荐可信度高价钱自制产物新鲜售后有保障利便快捷。

1.稳定供应链(货源、存储、运输、分拣、配送)


一文读懂 社区团购的本质是什么?-亚博App(图3)

运营社区团购需要2个关键点:

其实社区团购很好明白就是在特定的规模(一个小区内)我们用户所泛起的拼团购物的行为。简朴来说社区团购就是以社区为中心由团购平台提供货物社区团长把小区里的邻人拉进一个社群群成员通过小法式下单购置然后团购平台将货物送到团长家里或店里之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。

对于供应商来说能够拿到货款净利在10-20%怎么都市配合可是如果初期一旦亏损配送后钱都赚不到那就不会怎么配合会计划退出来了。

社区团购模型解决了拉新成本和留存成本的问题在社区团购的场景中还解决了最后一公里的配送成本问题但最焦点的还是社区团购是最靠近C2B的模型是最容易获取用户准确需求的模型。

社群里的小b(团长)解决了B2C电商在用户洞察上的问题;对小b(团长)来说一个社区几百人的服务规模为更精准的用户洞察提供了条件而半熟人的社交压力也让小b(团长)有极强的意愿去收集、反馈息争决用户的需求半熟人的关系甚至会让小b(团长)比平台更关注用户的需求。

团长培训(群运营、收货、分拣)等需要尺度化培训而且让团长赚钱团长才气稳定。

2.做好招募和团长治理

社区团购还可以借用云服务的SaaS观点基于社群共建共享的消费尺度跳出传统零售的谋划领域围绕会员来整合供应端的更多服务内容这些内容包罗有形的商品、认知的内容、精神的消费等等。


一文读懂 社区团购的本质是什么?-亚博App(图4)

社区团购本质

社区团购的本质是C2B零售。

被下游拖垮亏损的供应商不只一个两个拿不到货款即是一年白干了。

以生鲜为主的社区团购中国家庭的生鲜消费频次到达3次/周其中蔬菜水果消费高达4.5次/周消费频次极高便于吸引流量围绕着社区家庭生活消费需求逐步满足社区家庭的消费需求增大平台的粘性稳步建设稳定的治理和供应体系。


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